產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之競爭戰(zhàn)略行動(dòng)五大指向（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
明晰行動(dòng)指向，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)級競爭行動(dòng)，點(diǎn)亮的是企業(yè)競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新的是品牌戰(zhàn)略指引的強(qiáng)品牌營銷策劃創(chuàng)新，再造的是數(shù)字品牌營銷策劃牽引的新消費(fèi)效用。更新產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略行動(dòng)，必有大未來。
“五大戰(zhàn)略指向”，創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略行動(dòng)。1）“效用價(jià)值拉升”：拉升產(chǎn)品消費(fèi)效用，拓展產(chǎn)品價(jià)值空間；做到不同，大有特色。2）“價(jià)格優(yōu)勢塑造”：瞄定目標(biāo)人群，擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢；塑造價(jià)格感知，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢。3）“成本控制得當(dāng)”：控制產(chǎn)品成本；擁有成本結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢。4）“戰(zhàn)略主題鮮明”：擁有令人信服的理由；設(shè)計(jì)鮮明的戰(zhàn)略主題。5）“聯(lián)盟力量聚合”：聚合粉絲力量，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；搭建事業(yè)同盟，擴(kuò)大品牌聲量。
“效用價(jià)值拉升”：拉升產(chǎn)品消費(fèi)效用，拓展產(chǎn)品價(jià)值空間；做到不同，大有特色
拉升產(chǎn)品消費(fèi)效用，拓展產(chǎn)品價(jià)值空間。產(chǎn)業(yè)級競爭戰(zhàn)略，必然是以“明星產(chǎn)品”牽引的新消費(fèi)創(chuàng)造，必然是以“新產(chǎn)品價(jià)值”牽引的全渠道品牌營銷策劃，以更復(fù)合的功能、更人性化的設(shè)計(jì)點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以更具人性化的消費(fèi)體驗(yàn)、更具品牌價(jià)值的服務(wù)激發(fā)用戶的價(jià)值認(rèn)同。新的產(chǎn)品，新的消費(fèi)效用，拓展產(chǎn)品新價(jià)值空間。
做到不同，大有特色。競爭戰(zhàn)略的創(chuàng)新之處，在于企業(yè)可以以此點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，以新產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以新消費(fèi)體驗(yàn)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，更以強(qiáng)產(chǎn)品特色活化新產(chǎn)品價(jià)值。不一樣的產(chǎn)品功能，創(chuàng)造不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)亮不一樣的產(chǎn)品特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，為了迎合消費(fèi)者的多元化需求，喜臨門公司針對不同目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)了不同系列的產(chǎn)品，其中包括主打保護(hù)脊椎、定位于2.5億新中產(chǎn)階級人群的“凈眠”系列；解決中小戶型需求，定位中高端的“法詩曼”系列等。2019 年，公司新推出了“喜眠”系列產(chǎn)品，這是喜臨門從中高端市場下沉到低端市場的一個(gè)嘗試，產(chǎn)品系列得到了進(jìn)一步擴(kuò)充。
“價(jià)格優(yōu)勢塑造”：瞄定目標(biāo)人群，擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢；塑造價(jià)格感知，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢
瞄定目標(biāo)人群，擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)目標(biāo)人群的強(qiáng)消費(fèi)訴求，圍繞目標(biāo)人群，持續(xù)放大“明星產(chǎn)品價(jià)值”，持續(xù)創(chuàng)造更高的品質(zhì)商品及更高服務(wù)，可以創(chuàng)造定制化商品，人群越聚焦，產(chǎn)品的溢價(jià)越高，價(jià)格優(yōu)勢越明顯。
價(jià)格優(yōu)勢，源于產(chǎn)業(yè)級品牌背書的強(qiáng)大加持，源于優(yōu)秀產(chǎn)品的快速導(dǎo)入，更源于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的專業(yè)化導(dǎo)入。塑造價(jià)格感知，就是要在品牌層面注入特色功能、權(quán)威背書等，就是要在終端體驗(yàn)層面注入科技化交互，就是要在強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)造中拉升“價(jià)格特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、微博、小紅書、天貓、京東、喜臨門天貓旗艦店、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門公司線上熱銷產(chǎn)品價(jià)格帶主要在 1000-4000 元區(qū)間，更符合年輕群體的消費(fèi)能力；線下產(chǎn)品則主要以中產(chǎn)階級為主(新房裝修以及新婚人群)，其產(chǎn)品價(jià)格帶主要在8000-10000元左右。
“成本控制得當(dāng)”：控制產(chǎn)品成本；擁有成本結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢
控制產(chǎn)品成本。產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，源于產(chǎn)品優(yōu)勢的持續(xù)強(qiáng)化，源于產(chǎn)品溢價(jià)的持續(xù)拉升，更源于對于產(chǎn)品成本的控制。大量使用通用型產(chǎn)品部件，大量共用同一產(chǎn)品模具，減少不必要的產(chǎn)品功能，控制產(chǎn)品的成本成本，以此鍛造企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
擁有成本結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢。優(yōu)秀的產(chǎn)品，大都有其固有組合，有其典型的產(chǎn)品特征，有其固有的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，通過強(qiáng)有力的產(chǎn)品成本控制，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)創(chuàng)造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，升級產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化表現(xiàn)，創(chuàng)造產(chǎn)品的強(qiáng)競爭力。
產(chǎn)業(yè)級競爭戰(zhàn)略行動(dòng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃拉升“產(chǎn)品消費(fèi)效用”，以產(chǎn)業(yè)級價(jià)格優(yōu)勢塑造新品牌價(jià)值。更重要的是，以持續(xù)塑造“高價(jià)值產(chǎn)品”為導(dǎo)向，拉升產(chǎn)品溢價(jià)，控制產(chǎn)品成本，拉升產(chǎn)品消費(fèi)效用，以此夯實(shí)企業(yè)競爭優(yōu)勢。更多指向請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之競爭戰(zhàn)略行動(dòng)五大指向（下）》。
“五大戰(zhàn)略指向”，創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略行動(dòng)。1）“效用價(jià)值拉升”：拉升產(chǎn)品消費(fèi)效用，拓展產(chǎn)品價(jià)值空間；做到不同，大有特色。2）“價(jià)格優(yōu)勢塑造”：瞄定目標(biāo)人群，擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢；塑造價(jià)格感知，創(chuàng)造經(jīng)營優(yōu)勢。3）“成本控制得當(dāng)”：控制產(chǎn)品成本；擁有成本結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢。4）“戰(zhàn)略主題鮮明”：擁有令人信服的理由；設(shè)計(jì)鮮明的戰(zhàn)略主題。5）“聯(lián)盟力量聚合”：聚合粉絲力量，點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值；搭建事業(yè)同盟，擴(kuò)大品牌聲量。
“效用價(jià)值拉升”：拉升產(chǎn)品消費(fèi)效用，拓展產(chǎn)品價(jià)值空間；做到不同，大有特色
拉升產(chǎn)品消費(fèi)效用，拓展產(chǎn)品價(jià)值空間。產(chǎn)業(yè)級競爭戰(zhàn)略，必然是以“明星產(chǎn)品”牽引的新消費(fèi)創(chuàng)造，必然是以“新產(chǎn)品價(jià)值”牽引的全渠道品牌營銷策劃，以更復(fù)合的功能、更人性化的設(shè)計(jì)點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值，以更具人性化的消費(fèi)體驗(yàn)、更具品牌價(jià)值的服務(wù)激發(fā)用戶的價(jià)值認(rèn)同。新的產(chǎn)品，新的消費(fèi)效用，拓展產(chǎn)品新價(jià)值空間。
做到不同，大有特色。競爭戰(zhàn)略的創(chuàng)新之處，在于企業(yè)可以以此點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，以新產(chǎn)品經(jīng)營創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以新消費(fèi)體驗(yàn)點(diǎn)亮產(chǎn)品特色，更以強(qiáng)產(chǎn)品特色活化新產(chǎn)品價(jià)值。不一樣的產(chǎn)品功能，創(chuàng)造不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)亮不一樣的產(chǎn)品特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、公司公告、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，為了迎合消費(fèi)者的多元化需求，喜臨門公司針對不同目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)了不同系列的產(chǎn)品，其中包括主打保護(hù)脊椎、定位于2.5億新中產(chǎn)階級人群的“凈眠”系列；解決中小戶型需求，定位中高端的“法詩曼”系列等。2019 年，公司新推出了“喜眠”系列產(chǎn)品，這是喜臨門從中高端市場下沉到低端市場的一個(gè)嘗試，產(chǎn)品系列得到了進(jìn)一步擴(kuò)充。
瞄定目標(biāo)人群，擴(kuò)大價(jià)格優(yōu)勢。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)目標(biāo)人群的強(qiáng)消費(fèi)訴求，圍繞目標(biāo)人群，持續(xù)放大“明星產(chǎn)品價(jià)值”，持續(xù)創(chuàng)造更高的品質(zhì)商品及更高服務(wù)，可以創(chuàng)造定制化商品，人群越聚焦，產(chǎn)品的溢價(jià)越高，價(jià)格優(yōu)勢越明顯。
價(jià)格優(yōu)勢，源于產(chǎn)業(yè)級品牌背書的強(qiáng)大加持，源于優(yōu)秀產(chǎn)品的快速導(dǎo)入，更源于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的專業(yè)化導(dǎo)入。塑造價(jià)格感知，就是要在品牌層面注入特色功能、權(quán)威背書等，就是要在終端體驗(yàn)層面注入科技化交互，就是要在強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)造中拉升“價(jià)格特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、微博、小紅書、天貓、京東、喜臨門天貓旗艦店、華金證券研究所等綜合資訊表明，喜臨門公司線上熱銷產(chǎn)品價(jià)格帶主要在 1000-4000 元區(qū)間，更符合年輕群體的消費(fèi)能力；線下產(chǎn)品則主要以中產(chǎn)階級為主(新房裝修以及新婚人群)，其產(chǎn)品價(jià)格帶主要在8000-10000元左右。
控制產(chǎn)品成本。產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，源于產(chǎn)品優(yōu)勢的持續(xù)強(qiáng)化，源于產(chǎn)品溢價(jià)的持續(xù)拉升，更源于對于產(chǎn)品成本的控制。大量使用通用型產(chǎn)品部件，大量共用同一產(chǎn)品模具，減少不必要的產(chǎn)品功能，控制產(chǎn)品的成本成本，以此鍛造企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
擁有成本結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢。優(yōu)秀的產(chǎn)品，大都有其固有組合，有其典型的產(chǎn)品特征，有其固有的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，通過強(qiáng)有力的產(chǎn)品成本控制，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)創(chuàng)造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，升級產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化表現(xiàn)，創(chuàng)造產(chǎn)品的強(qiáng)競爭力。
產(chǎn)業(yè)級競爭戰(zhàn)略行動(dòng)，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃拉升“產(chǎn)品消費(fèi)效用”，以產(chǎn)業(yè)級價(jià)格優(yōu)勢塑造新品牌價(jià)值。更重要的是，以持續(xù)塑造“高價(jià)值產(chǎn)品”為導(dǎo)向，拉升產(chǎn)品溢價(jià)，控制產(chǎn)品成本，拉升產(chǎn)品消費(fèi)效用，以此夯實(shí)企業(yè)競爭優(yōu)勢。更多指向請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之競爭戰(zhàn)略行動(dòng)五大指向（下）》。
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