產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之集成式產(chǎn)品三大價(jià)值點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2022-08-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
集成式產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。集成式產(chǎn)品是多種多樣的，其或是以品牌戰(zhàn)略聚合著多樣化產(chǎn)品，提供更多豐富產(chǎn)品；或是以全渠道品牌策劃傳播刷新著品牌形象，以“產(chǎn)品+服務(wù)”提高著產(chǎn)品溢價(jià)；更或在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)下，以特價(jià)、促銷等激活流量產(chǎn)品價(jià)值，豐富產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，讓產(chǎn)品組合給力，讓全渠道營(yíng)銷策劃創(chuàng)新更有成效。
“三大價(jià)值點(diǎn)”，創(chuàng)造集成式產(chǎn)品。1）“創(chuàng)造品牌溢價(jià)”：產(chǎn)品價(jià)值拉升，打造大單品；品牌溢價(jià)抬高，強(qiáng)價(jià)值突破。2）“降低成本”：?jiǎn)我划a(chǎn)品難突破，集成產(chǎn)品成本更低；以眾擊寡，成本靠譜，勝算增加。3）“提升效率”：多產(chǎn)品組合，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率提升；集成產(chǎn)品，集成使用，集成價(jià)值。
“創(chuàng)造品牌溢價(jià)”：產(chǎn)品價(jià)值拉升，打造大單品；品牌溢價(jià)抬高，強(qiáng)價(jià)值突破
產(chǎn)品價(jià)值拉升，打造大單品。“集成式產(chǎn)品”，其意味著品牌歷史的最大集成，意味著品牌價(jià)值的最大呈現(xiàn)，更意味著品牌戰(zhàn)略的最大化彰顯。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必定是能展現(xiàn)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的“大單品”，必定是能承擔(dān)強(qiáng)品牌戰(zhàn)略價(jià)值。如王老吉涼茶就是以“紅罐王老吉”為突破口，大力創(chuàng)造王老吉新價(jià)值，點(diǎn)亮“經(jīng)典紅罐”的影響力。
品牌溢價(jià)抬高，強(qiáng)價(jià)值突破。優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，源于強(qiáng)有力的高品牌溢價(jià)，源于強(qiáng)有力的價(jià)值鎖定，產(chǎn)品價(jià)值越給力，產(chǎn)品能聚合的資源越多，產(chǎn)品的集成性越強(qiáng)，品牌溢價(jià)也會(huì)越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號(hào)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，兼香518于口子窖建廠紀(jì)念日 2021 年 5 月18 日上市，嚴(yán)格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤(rùn)料堆積、三步循環(huán)貯存”的五大核心工藝，其蘊(yùn)含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點(diǎn)發(fā)展的創(chuàng)新單品，兼香518主要投放于團(tuán)購(gòu)渠道，定位次高端市場(chǎng)，填補(bǔ)公司占位空白。
“降低成本”：?jiǎn)我划a(chǎn)品難突破，集成產(chǎn)品成本更低；以眾擊寡，成本靠譜，勝算增加
單一產(chǎn)品難突破，集成產(chǎn)品成本更低。單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品成本是比較高的，采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、推銷分銷成本等均無法降低，而集成類產(chǎn)品，部分通用材料可以共同采購(gòu)，部分產(chǎn)品可以共同物流運(yùn)輸，集成產(chǎn)品的產(chǎn)品成本可 以更低，也會(huì)更有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
以眾擊寡，成本靠譜，勝算增加。兵法有云“寡者,備人者也;眾者,使人備己者也”，所有優(yōu)秀的企業(yè)家都擅用“以眾擊寡”的策略，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“單一產(chǎn)品”，多數(shù)企業(yè)會(huì)組建產(chǎn)品矩陣一方面可以降低成本，另一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品采購(gòu)量、擴(kuò)大物流運(yùn)輸量、擴(kuò)大產(chǎn)品受歡迎度，有此，以眾擊寡，以多打一，集成式產(chǎn)品，必能魅力無窮，戰(zhàn)無不勝。
經(jīng)典案例：根據(jù)微酒、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖公司于 2008 年推出口子窖 6 年，2011 年 推出口子窖 30 年，2013 年推出口子美酒，并持續(xù)加強(qiáng)旗下各系列產(chǎn)品的營(yíng)銷。2020 年推出周年紀(jì)念版，試水 800 元以上價(jià)格區(qū)間。 2021 年 5 月 18 日，推出創(chuàng)新單品兼香 518，重點(diǎn)發(fā)力次高端市場(chǎng)。
“提升效率”：多產(chǎn)品組合，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率提升；集成產(chǎn)品，集成使用，集成價(jià)值
多產(chǎn)品組合，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率提升。集成式產(chǎn)品，其多數(shù)擁有自己的優(yōu)勢(shì)組合，或以市場(chǎng)角色劃分為引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品，或以渠道分銷為中心劃分產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品、必銷產(chǎn)品和禁銷產(chǎn)品等，更或以終端動(dòng)銷為維度劃分產(chǎn)品為主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品和不推產(chǎn)品等。劃分產(chǎn)品，多組合出擊，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率將更高。
集成產(chǎn)品，集成使用，集成價(jià)值。集成式產(chǎn)品，提供了更多的產(chǎn)品組合，創(chuàng)造了更多產(chǎn)品認(rèn)知的維度，點(diǎn)亮了產(chǎn)品消費(fèi)的更多價(jià)值，一方面可以滿足用戶的消費(fèi)需求，激發(fā)用戶的持續(xù)消費(fèi)；另一方面可以集成產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品使用起來更有區(qū)隔、更有效用。如智能家居行業(yè)，提供的產(chǎn)品往往是集成了硬件、軟件及系統(tǒng)后端，產(chǎn)品集成性強(qiáng)，用戶更省心省力。
集成式產(chǎn)品，“集成”是特色，“產(chǎn)品”是基礎(chǔ)。優(yōu)秀的產(chǎn)品集成，或以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象，或以“集成產(chǎn)品多組合”提升品牌化服務(wù)認(rèn)可度，以多產(chǎn)品出擊增加“產(chǎn)品勝算”；更或以“多產(chǎn)品組合”提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品消費(fèi)能量，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品高價(jià)值。
“三大價(jià)值點(diǎn)”，創(chuàng)造集成式產(chǎn)品。1）“創(chuàng)造品牌溢價(jià)”：產(chǎn)品價(jià)值拉升，打造大單品；品牌溢價(jià)抬高，強(qiáng)價(jià)值突破。2）“降低成本”：?jiǎn)我划a(chǎn)品難突破，集成產(chǎn)品成本更低；以眾擊寡，成本靠譜，勝算增加。3）“提升效率”：多產(chǎn)品組合，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率提升；集成產(chǎn)品，集成使用，集成價(jià)值。
“創(chuàng)造品牌溢價(jià)”：產(chǎn)品價(jià)值拉升，打造大單品；品牌溢價(jià)抬高，強(qiáng)價(jià)值突破
產(chǎn)品價(jià)值拉升，打造大單品。“集成式產(chǎn)品”，其意味著品牌歷史的最大集成，意味著品牌價(jià)值的最大呈現(xiàn)，更意味著品牌戰(zhàn)略的最大化彰顯。優(yōu)秀的產(chǎn)品，必定是能展現(xiàn)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的“大單品”，必定是能承擔(dān)強(qiáng)品牌戰(zhàn)略價(jià)值。如王老吉涼茶就是以“紅罐王老吉”為突破口，大力創(chuàng)造王老吉新價(jià)值，點(diǎn)亮“經(jīng)典紅罐”的影響力。
品牌溢價(jià)抬高，強(qiáng)價(jià)值突破。優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，優(yōu)秀的產(chǎn)品定位，源于強(qiáng)有力的高品牌溢價(jià)，源于強(qiáng)有力的價(jià)值鎖定，產(chǎn)品價(jià)值越給力，產(chǎn)品能聚合的資源越多，產(chǎn)品的集成性越強(qiáng)，品牌溢價(jià)也會(huì)越高。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號(hào)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，兼香518于口子窖建廠紀(jì)念日 2021 年 5 月18 日上市，嚴(yán)格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤(rùn)料堆積、三步循環(huán)貯存”的五大核心工藝，其蘊(yùn)含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點(diǎn)發(fā)展的創(chuàng)新單品，兼香518主要投放于團(tuán)購(gòu)渠道，定位次高端市場(chǎng)，填補(bǔ)公司占位空白。
單一產(chǎn)品難突破，集成產(chǎn)品成本更低。單一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品成本是比較高的，采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、推銷分銷成本等均無法降低，而集成類產(chǎn)品，部分通用材料可以共同采購(gòu)，部分產(chǎn)品可以共同物流運(yùn)輸，集成產(chǎn)品的產(chǎn)品成本可 以更低，也會(huì)更有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
以眾擊寡，成本靠譜，勝算增加。兵法有云“寡者,備人者也;眾者,使人備己者也”，所有優(yōu)秀的企業(yè)家都擅用“以眾擊寡”的策略，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“單一產(chǎn)品”，多數(shù)企業(yè)會(huì)組建產(chǎn)品矩陣一方面可以降低成本，另一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品采購(gòu)量、擴(kuò)大物流運(yùn)輸量、擴(kuò)大產(chǎn)品受歡迎度，有此，以眾擊寡，以多打一，集成式產(chǎn)品，必能魅力無窮，戰(zhàn)無不勝。
經(jīng)典案例：根據(jù)微酒、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖公司于 2008 年推出口子窖 6 年，2011 年 推出口子窖 30 年，2013 年推出口子美酒，并持續(xù)加強(qiáng)旗下各系列產(chǎn)品的營(yíng)銷。2020 年推出周年紀(jì)念版，試水 800 元以上價(jià)格區(qū)間。 2021 年 5 月 18 日，推出創(chuàng)新單品兼香 518，重點(diǎn)發(fā)力次高端市場(chǎng)。
多產(chǎn)品組合，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率提升。集成式產(chǎn)品，其多數(shù)擁有自己的優(yōu)勢(shì)組合，或以市場(chǎng)角色劃分為引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、狙擊產(chǎn)品，或以渠道分銷為中心劃分產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品、必銷產(chǎn)品和禁銷產(chǎn)品等，更或以終端動(dòng)銷為維度劃分產(chǎn)品為主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品和不推產(chǎn)品等。劃分產(chǎn)品，多組合出擊，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率將更高。
集成產(chǎn)品，集成使用，集成價(jià)值。集成式產(chǎn)品，提供了更多的產(chǎn)品組合，創(chuàng)造了更多產(chǎn)品認(rèn)知的維度，點(diǎn)亮了產(chǎn)品消費(fèi)的更多價(jià)值，一方面可以滿足用戶的消費(fèi)需求，激發(fā)用戶的持續(xù)消費(fèi)；另一方面可以集成產(chǎn)品價(jià)值，讓產(chǎn)品使用起來更有區(qū)隔、更有效用。如智能家居行業(yè)，提供的產(chǎn)品往往是集成了硬件、軟件及系統(tǒng)后端，產(chǎn)品集成性強(qiáng)，用戶更省心省力。
集成式產(chǎn)品，“集成”是特色，“產(chǎn)品”是基礎(chǔ)。優(yōu)秀的產(chǎn)品集成，或以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品品牌形象，或以“集成產(chǎn)品多組合”提升品牌化服務(wù)認(rèn)可度，以多產(chǎn)品出擊增加“產(chǎn)品勝算”；更或以“多產(chǎn)品組合”提升產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活產(chǎn)品消費(fèi)能量，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品高價(jià)值。
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