工業品品牌策劃之贏單三大節奏
發布時間：2025-02-09 ????點擊數：
快贏單，快創造，點亮工業品品牌。工業品銷售，要贏單，就要以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新工業品品牌形象，以數字化技術細分工業品客戶類型，圍繞核心客戶、挖掘“優質線索”，定義競爭對手、創造新項目新價值，創新數字品牌營銷策劃、激活客戶快交互，讓工業品客戶價值更獨特！
“三大節奏”，創造高價值贏單。1）“找到優質線索及客戶”：找到優質線索，層層篩選；做精“優質客戶”。2）“打敗競爭對手”：定義競爭對手，定義“項目式競爭”；打敗競爭對手，獨占機會。3）“創造客戶價值并滿足客戶”：解決客戶痛點，滿足用戶需求；創造客戶價值，讓客戶價值更突出。
“找到優質線索及客戶”：找到優質線索，層層篩選；做精“優質客戶”
建構屬于自己領地的“渠道地圖”，所有贏單都是在適當時間做出適當活動累積得來的結果，沒有捷徑可循。優秀的工業品客戶，就是要持續點亮自我工業品特質，點亮新產業品牌戰略，創造更優秀的工業產品，創造更優秀的“工業品解決方案”，讓工業品更優質，讓工業品解決方案更優秀！
找到優質線索，層層篩選。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃大創新，越優秀的工業品，越能點亮工業品品牌策劃傳播，越能吸引到優質客戶，越能抓住客戶、挖掘新工業品價值，篩選出優質線索，持續跟進，推進成交，這才能贏得“優質訂單”。
做精“優質客戶”。優質客戶，往往有著獨特的需求，有著獨特的工業品制造訴求，有著獨特的工業品需求，工業品企業要贏得優質客戶，就要深度解讀客戶需求，配置專屬團隊對客戶進行公關，配備專業銷售人員及時跟進，提供專業化銷售，以此把客戶做精，把客戶做實，才能真正的點亮客戶，創造新客戶新價值。
經典案例：根據公司及保薦機構首輪回復意見、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司緊跟中國大陸自主先進工藝發展步伐進行技術研發及客戶拓展。在 28nm 工藝節點上，全球純晶圓代工廠商推出時間較早且產能布局較多，臺積電、格羅方德、臺聯電分別于 2011 年、2012 年、2013 年實現 28nm 量產。應用 14nm 工藝高端芯片由于線寬優勢相較于 28nm 工藝產品在性能、面積方面均會有顯著提升，因此追求高性能表現的客戶往往傾向于直接基于 14nm 工藝開發。
“打敗競爭對手”：定義競爭對手，定義“項目式競爭”；打敗競爭對手，獨占機會
定義競爭對手，定義“項目式競爭”。數字化技術賦能新客戶創造，越優秀的工業品企業，越能抓住客戶的緊密需求，抓住客戶的強特色，以“客戶需求”為原點，創新合作方式，創造新客戶價值，點亮新客戶制造，讓客戶更有創造性；同時設立專業項目組，專業化對接客戶，提升客戶的認同感，讓客戶更有創新性，也讓項目更容易成交。
打敗競爭對手，獨占機會。工業品企業，要贏單，就要想要客戶的價值，持續創造新客戶經營，持續點亮新商業創造，或與客戶共同設立“聯合項目組”，共同推進“聯合工業品開發”；或與客戶合作設立“項目公司”，通過緊密捆綁獲得更多合作機會，獲得更多“商業價值”。
“創造客戶價值并滿足客戶”：解決客戶痛點，滿足用戶需求；創造客戶價值，讓客戶價值更突出
解決客戶痛點，滿足用戶需求。以品牌直播等為代表的新媒體傳播，大大提升了工業品品牌形象，大大創造了工業品品牌價值，越優秀的工業品企業，越能深度解讀“客戶痛點”，圍繞客戶需求提供“高適配產品”，圍繞客戶價值提供“個性化工業品解決方案”，圍繞VIP提供“高價值方案”，有此，企業贏單機率更大。
創造客戶價值，讓客戶價值更突出。工業品客戶，注重“明星產品”帶來的產品價值，注重“集成式解決方案”帶來的超值服務，更注重“定制化特色”帶來的新工業品制造。產品特色越顯著，工業品價值越突出，個性化方案越給力，越能吸引工業品客戶，越容易成單。
經典案例：根據Trendforce、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司作為中國大陸排名第二、全球排名第五的設計服務企業，秉承供應鏈“自主、安全、可控”的重要原則，基于對自身發展戰略、客戶需求、行業發展趨勢等因素 的綜合考慮，選擇與中國大陸技術最先進、規模最大的專業晶圓代工企業中芯國際展開戰略合作，擁有覆蓋大陸本土自主的最先進邏輯工藝與主流特色工藝的設計服務能力。
工業品客戶要贏單，就要以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新工業品品牌形象，以數字化技術細分工業品客戶類型、找到優質線索，瞄準高價值客戶，更新個性化解決方案，創新數字品牌營銷策劃，打敗競爭對手，持續創造工業品客戶價值，持續滿足客戶創造。有優質線索，定義項目式競爭，創造客戶大價值，有此，工業品企業贏得訂單，未來可期！
“三大節奏”，創造高價值贏單。1）“找到優質線索及客戶”：找到優質線索，層層篩選；做精“優質客戶”。2）“打敗競爭對手”：定義競爭對手，定義“項目式競爭”；打敗競爭對手，獨占機會。3）“創造客戶價值并滿足客戶”：解決客戶痛點，滿足用戶需求；創造客戶價值，讓客戶價值更突出。
“找到優質線索及客戶”：找到優質線索，層層篩選；做精“優質客戶”
建構屬于自己領地的“渠道地圖”，所有贏單都是在適當時間做出適當活動累積得來的結果，沒有捷徑可循。優秀的工業品客戶，就是要持續點亮自我工業品特質，點亮新產業品牌戰略，創造更優秀的工業產品，創造更優秀的“工業品解決方案”，讓工業品更優質，讓工業品解決方案更優秀！
找到優質線索，層層篩選。品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃大創新，越優秀的工業品，越能點亮工業品品牌策劃傳播，越能吸引到優質客戶，越能抓住客戶、挖掘新工業品價值，篩選出優質線索，持續跟進，推進成交，這才能贏得“優質訂單”。
做精“優質客戶”。優質客戶，往往有著獨特的需求，有著獨特的工業品制造訴求，有著獨特的工業品需求，工業品企業要贏得優質客戶，就要深度解讀客戶需求，配置專屬團隊對客戶進行公關，配備專業銷售人員及時跟進，提供專業化銷售，以此把客戶做精，把客戶做實，才能真正的點亮客戶，創造新客戶新價值。
經典案例：根據公司及保薦機構首輪回復意見、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司緊跟中國大陸自主先進工藝發展步伐進行技術研發及客戶拓展。在 28nm 工藝節點上，全球純晶圓代工廠商推出時間較早且產能布局較多，臺積電、格羅方德、臺聯電分別于 2011 年、2012 年、2013 年實現 28nm 量產。應用 14nm 工藝高端芯片由于線寬優勢相較于 28nm 工藝產品在性能、面積方面均會有顯著提升，因此追求高性能表現的客戶往往傾向于直接基于 14nm 工藝開發。
定義競爭對手，定義“項目式競爭”。數字化技術賦能新客戶創造，越優秀的工業品企業，越能抓住客戶的緊密需求，抓住客戶的強特色，以“客戶需求”為原點，創新合作方式，創造新客戶價值，點亮新客戶制造，讓客戶更有創造性；同時設立專業項目組，專業化對接客戶，提升客戶的認同感，讓客戶更有創新性，也讓項目更容易成交。
打敗競爭對手，獨占機會。工業品企業，要贏單，就要想要客戶的價值，持續創造新客戶經營，持續點亮新商業創造，或與客戶共同設立“聯合項目組”，共同推進“聯合工業品開發”；或與客戶合作設立“項目公司”，通過緊密捆綁獲得更多合作機會，獲得更多“商業價值”。
“創造客戶價值并滿足客戶”：解決客戶痛點，滿足用戶需求；創造客戶價值，讓客戶價值更突出
解決客戶痛點，滿足用戶需求。以品牌直播等為代表的新媒體傳播，大大提升了工業品品牌形象，大大創造了工業品品牌價值，越優秀的工業品企業，越能深度解讀“客戶痛點”，圍繞客戶需求提供“高適配產品”，圍繞客戶價值提供“個性化工業品解決方案”，圍繞VIP提供“高價值方案”，有此，企業贏單機率更大。
創造客戶價值，讓客戶價值更突出。工業品客戶，注重“明星產品”帶來的產品價值，注重“集成式解決方案”帶來的超值服務，更注重“定制化特色”帶來的新工業品制造。產品特色越顯著，工業品價值越突出，個性化方案越給力，越能吸引工業品客戶，越容易成單。
經典案例：根據Trendforce、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司作為中國大陸排名第二、全球排名第五的設計服務企業，秉承供應鏈“自主、安全、可控”的重要原則，基于對自身發展戰略、客戶需求、行業發展趨勢等因素 的綜合考慮，選擇與中國大陸技術最先進、規模最大的專業晶圓代工企業中芯國際展開戰略合作，擁有覆蓋大陸本土自主的最先進邏輯工藝與主流特色工藝的設計服務能力。
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